- Per direct
- 40 uur
- Contract onbepaalde tijd
- Rotterdam, hybride
- €90K - €120K OTE
In het kort.
Jij opent deuren die voor anderen gesloten blijven. Een afspraak krijgen bij een grote corporate is één ding. Aan tafel komen bij de juiste beslissers, begrijpen wat er werkelijk speelt en vervolgens een complexe deal over de streep trekken, is iets anders.
Voor onze verdere groei in Nederland en België zoeken we een Senior Sales Executive die precies dát kan.
Geen bestaande klantenportefeuille om te beheren. Geen accountmanagementrol vermomd als salesfunctie. Jouw primaire opdracht is new business.
Je bouwt je eigen markt, creëert je eigen pipeline en werkt gericht aan het binnenhalen van nieuwe klanten. Via directe sales, samen met marketing én via strategische partners die je ontwikkelt tot een structureel new-businesskanaal.
We geven je daarbij veel vrijheid. Maar daar hoort ook iets bij: eigenaarschap, commerciële scherpte en aantoonbare resultaten.
Wat ga je doen?
Je bent van begin tot eind verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business voor coeo in Nederland en België. Je bepaalt binnen onze commerciële strategie waar de beste kansen liggen, welke organisaties je wilt winnen en hoe je daar binnenkomt.
Je werkt met grotere organisaties en complexe salestrajecten. Dat betekent dat je niet alleen goed moet kunnen verkopen, maar ook verschillende stakeholders moet kunnen meenemen, op C-level moet kunnen schakelen en geduld moet hebben wanneer een deal maanden in plaats van weken duurt.
- Je eigen new-businessplan en target-accountstrategie opbouwen en uitvoeren.
- Actief nieuwe enterprise klanten identificeren, benaderen en binnenhalen.
- Zelfstandig een kwalitatieve pipeline creëren én converteren.
- Gesprekken voeren en relaties ontwikkelen op C-level.
- Complexe commerciële trajecten van eerste contact tot contract leiden.
- Tenders en aanbestedingen herkennen, kwalificeren en commercieel begeleiden.
- Strategische partners ontwikkelen die nieuwe commerciële kansen voor coeo genereren.
- Samenwerken met marketing om campagnes en proposities om te zetten in concrete opportunities.
- Intern schakelen met operations, legal, IT en management om tot de beste oplossing voor een prospect te komen.
- Je pipeline, activiteiten, forecast en resultaten strak bijhouden in CRM.
Partnerships: geen relatiebeheer, maar een groeikanaal
Partners zijn voor coeo een belangrijk onderdeel van onze go-to-market. Denk aan payment service providers, payment platforms, BNPL-spelers en andere partijen die toegang hebben tot organisaties waarvoor onze dienstverlening relevant is.
Van jou verwachten we daarom niet alleen dat je rechtstreeks new business genereert. Je ziet ook welke partnerships interessant zijn, opent daar de juiste deuren en bouwt samenwerkingen op die structureel nieuwe leads en opportunities opleveren.
Direct sales + marketing + partnerships = jouw commerciële speelveld.
Wie zoeken we?
We zoeken nadrukkelijk iemand die zijn of haar sporen in B2B-sales al heeft verdiend. Je hoeft credit management nog niet van binnen en buiten te kennen. We vinden het belangrijker dat je kunt aantonen dat je eerder een complexe markt hebt leren begrijpen, zelf een pipeline hebt opgebouwd en vervolgens daadwerkelijk grote klanten hebt gewonnen.
- Senior saleservaring en een aantoonbaar trackrecord in new business.
- Gewend om zelf deuren te openen en niet afhankelijk van inbound leads.
- Ervaring met enterprise of andere complexe B2B-sales.
- Comfortabel en overtuigend in communicatie met directie en C-level.
- Ervaring met lange salescycli en meerdere stakeholders.
- Gestructureerd in CRM, pipeline management en forecasting.
- Commercieel sterk in partnerontwikkeling: een partner moet uiteindelijk business opleveren.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
- Internationaal georiënteerd en bereid om te reizen.
- Rijbewijs B.
Ervaring met tenders en aanbestedingen is belangrijk. Ervaring binnen credit management, collections, fintech, payments, financial services of andere gereguleerde B2B-omgevingen is een pré.
Hoe zit je in elkaar?
We zoeken geen verkoper die wacht tot marketing een afspraak in de agenda zet. We zoeken iemand met een huntermentaliteit. Iemand die nieuwsgierig genoeg is om een markt echt te begrijpen, slim genoeg is om te bepalen waar de grootste kansen liggen en vasthoudend genoeg is om daar binnen te komen.
Je krijgt energie van het winnen van iets wat er gisteren nog niet was. Je bent zelfstandig, maar geen solist. Zelfverzekerd, maar niet arrogant. Strategisch genoeg om een plan te maken en pragmatisch genoeg om vervolgens zelf de telefoon te pakken.
En als een grote opportunity na zes maanden eindelijk valt? Dan geniet je daar even van. En daarna wil je de volgende winnen.
Wat krijg je van ons?
Daar staat een stevig pakket tegenover: €90.000 – €120.000 OTE, bestaande uit een competitief vast salaris en een kwartaalbonusplan dat primair wordt gedreven door gerealiseerde new business sales.
Wat werken bij coeo zo leuk maakt
Waarom coeo?
coeo is een technology-driven specialist in credit management en debt collection en actief in meerdere Europese markten. We werken voor grote organisaties binnen onder andere e-commerce, payments, BNPL, telecom, energie, verzekeringen en mobility.
Onze markt verandert snel. Technologie, data, regelgeving en veranderend betaalgedrag zorgen ervoor dat traditionele credit management-modellen opnieuw worden uitgevonden. En coeo groeit mee.
Dat betekent dat je hier niet binnenkomt om een bestaand verkoopboekje uit te voeren. Je krijgt ruimte om mee te bepalen welke markten we aanvallen, welke bedrijven we willen winnen en via welke kanalen we dat doen. We werken met korte lijnen, veel ondernemerschap en directe toegang tot het management.
Maak kennis met Mels, Commercieel Manager.
Maak kennis met Yvana, Bailiff Support Medewerker
Maak kennis met Baheer, Finance Medewerker.
Maak kennis met Ruben, Project & Quality Manager.
Klaar om te bouwen?
We zijn minder geïnteresseerd in een perfect cv dan in wat je daadwerkelijk hebt gerealiseerd. Welke markt heb jij zelf opengebroken? Welke grote klant heb jij gewonnen waar je trots op bent? En hoe heb je dat gedaan? Als je daar een sterk verhaal bij hebt, willen we je graag spreken.